Точка роста прибыли – в умении делать нестандартные изделия

Архитекторы, дизайнеры, строители, и, конечно, мемориальные компании всей страны уже сейчас подумывают, с чем поедут на одно из главных мероприятий для профессионалов каменной отрасли — Карелфоруме-2024. О том, как будет представлена мемориальная панель на будущей выставке, какие тренды актуальны для мемориальной отрасли и о том, как мемориальщику в кризисных условиях черпать новые идеи и создавать интересные проекты рассказал геолог, директор GMM по СНГ, руководитель форум-выставки «Карелфорум» Вячеслав Комаров.

— Вячеслав Борисович, расскажите, как мемориальщики оказались на Карелфоруме?

— В России на мемориальную сферу приходится всего 5-10% рынка природного облицовочного камня. Большую часть поглощает стройка, причём для строительства камень поставляется в основном из-за рубежа. Но в отличие от строителей, мемориальщики берут камень из российских месторождений, поскольку мемориальные изделия изготавливаются из плит-толстомеров, а логистика импортных толстомерных изделий обходится сегодня очень дорого. Поэтому даже в те годы, когда китайский камень был совсем дешев из-за разницы курса, российские толстомерные изделия составляли конкуренцию китайским и достаточно успешно продавались. До недавнего времени у мемориальщиков было три ведущих региона поставки чёрного камня: Украина, которая теперь отрезана от нашего рынка, Урал, откуда везут серый мрамор, а также Карелия, где добывают чёрный камень — габбро-диабаз. Мы стартовали со своим проектом из Карелии, где есть месторождения, где много камнеобрабатывающих предприятий. Плюс ко всему там была поддержка правительства и живописная природа. В Карелии большинство цехов работают на мемориальную отрасль, и с самого зарождения Карелфорума мы сделали акцент именно на компании, которые изготавливают мемориальные изделия. Итогом нашей работы стало то, что и вся отрасль камнеобработки, и её мемориальная составляющая за последние два года стали активно развиваться. В частности, нам удалось привлечь внимание к цветным карельским гранитам, благодаря чему их стали чаще применять в мемориальных проектах. А это как раз одна из задач форума — помочь нашим производителям использовать природный камень чаще, интереснее, с меньшими сложностями, чтобы бизнес, построенный на работе с природным камнем, рос и развивался.

— Как мемориальные компании пережили потерю части рынка?

— Ещё с начала пандемии, когда многие логистические цепочки были разрушены и резко выросли затраты на транспортировку, доступ импортного камня на российский мемориальный рынок был сильно сокращён, и уже тогда начался рост цен. С началом СВО закрыли границу с Украиной, что фактически наполовину сократило предложение на рынке природного камня. И это обстоятельство тоже привело к повышению цен на сырьё отечественных производителей, хотя, надо признать, цены на камень росли не такими быстрыми темпами, как инфляция. При этом разные компании по-разному отнеслись к повышению цен. Были те, кто посчитал, что на их улице опрокинулся грузовик с пряниками: с закрытием границ они резко подняли цены на продукцию и снимали «сливки» с ценового всплеска. Крупные компании, мыслящие стратегически, повышали цены плавно, понимая, что рано или поздно рост цен столкнётся с наполнением платёжеспособного спроса. И оказались правы. Оптовики делали большие запасы с расчётом на дальнейший рост цен, предприятия и карьеры работали круглосуточно, в результате чего склады с камнем оказались заполнены, а рост цен упёрся в снижение платёжеспособного спроса. Деньги, выплачиваемые населению в виде пособий, в том числе выплаты за участие в СВО, почти не попали на мемориальный рынок, поскольку люди фактически жили на них. Ситуация стабилизировалась примерно через полгода с момента начала военных действий, и цены перестали расти. Мало того, сейчас некоторые камнедобывающие предприятия пытаются демпинговать, чтобы получить загрузку, однако платёжеспособный спрос по-прежнему значительно отстаёт от возможностей отрасли.

— Не произошло ли смещение интереса камнеобработчиков в сторону композитов на фоне подорожания натурального сырья?

— Памятники из композита, мраморной крошки, бетонных материалов, конечно, чрезвычайно популярны и сейчас, они ориентированы на потребителя с невысоким уровнем дохода. Поэтому большая часть памятников — простая, дешёвая и, в связи с кризисом, количество таких памятников увеличивается. Однако это обстоятельство не способно перекосить рынок природного облицовочного камня, он в этом смысле стабилен. Другое дело, что рост цен на импортный камень даёт толчок для роста добычи российского гранита. Скажем, плита индийского чёрного габбро, особенно крупноформатная, стоит дешевле карельской плиты, но если такое сырьё везти в Россию, оно становится существенно дороже. И российским компаниям, на мой взгляд, можно и нужно использовать это логистическое преимущество.

— Какие новые технологии камнеобработки демонстрировали участники форума в этом году?

— Глобальных прорывов в технологии пока нет. В последние 4-6 лет постепенно автоматизируются цеха, снижается доля ручного труда, в том числе автоматизируется процесс нанесения портретов на памятники — той работы, которую мастера всегда делали вручную. Много привозили объёмных работ, фрезерования. Станки, причём достаточно простые, сейчас позволяют делать сложные барельефные композиции. И вот эта барельефность мемориальных комплексов сейчас используется всё шире. Большие мемориальные цеха обзаводятся распиловочным оборудованием, ставят «канатки», станки с большими дисками и покупают уже не распил, не полуфабрикаты с карьера, а блоки, и уже сами их распиливают, таким образом расширяя ассортиментную гамму по толщине иы возможности производства. Сейчас глобальная задача мемориальщиков — постепенно отходить от стандартных памятников. На мой взгляд, точка увеличения прибыли находится как раз там, где есть возможность делать нестандартные изделия. В то время как в стандартных памятниках конкуренция очень высока и заработок не столь велик. Для этого у «мемориалки» есть все необходимые технологии: в цеха пришли пятиосные станки с дисковой фрезой, станки с ЧПУ, способные воплощать сложные 3D-проекты, композиции, скульптурные группы почти без помощи ручного труда. Автоматизация, снижение себестоимости, использование современного инструмента, передовых технологий полировки и реставрации — всё это позволяет увеличить производительность труда и нарастить выпуск готовой продукции.

— Откуда мемориальщику почерпнуть креативную идею для нестандартного объекта?

— На мемориальных выставках. Людей с идеями не так много, но они есть. И как раз на профильных выставках их можно встретить. Совсем недавно появилась профессия мемориального дизайнера, хотя ещё несколько лет назад об этих людях никто не слышал. И подключение мемориальных дизайнеров к созданию памятников дало возможность креативить в этой сфере, создавать необычные вещи. Например, на прошлой выставке в Вероне мы видели очень интересные памятники домашним животным. Это была свежая идея. Она позволяла уходить от слэбов и в тоже время делать очень интересные композиции. И буквально через полгода подобные памятники для животных были представлены на Карелфоруме. На выставке в Китае, где я побывал недавно, мне приглянулась ещё одна идея — использовать для памятников не толстомеры, а слэбы, которые соединяются между собой, как слои пирога, для получения уникальной многослойной композиции. Есть много идей, которые надо показывать нашим мемориальщикам и мемориальным дизайнерам. И моя задача привезти из-за рубежа к нам такие идеи, которые люди смогут использовать в работе.

— Какие новые месторождения сейчас разрабатываются?

— В Иркутской области ведётся разработка Тулунского месторождения габбро, в Карелии достают первые блоки на нескольких новых месторождениях чёрного камня. Но пока они составляют всего 1% от общего объёма добычи габбро Другорецкого месторождения в Карелии. И пока базовым камнем для мемориальной сферы в России остаётся другорецкий габбро и другорецкий габбро-долерит, он занимает примерно 85-90% рынка. Совокупный объём добычи чёрного камня из пяти карьеров составляет порядка 5-8 тыс. м³ в месяц, при этом объём добычи блоков на всех остальных месторождениях Карелии, Урала, Башкирии и Иркутска едва дотягивает до 700-800 «кубов».

— Этого достаточно?

Скорее всего, да. У нас сформировались две ведущие линии спроса: спрос на чёрные памятники и спрос на недорогие памятники из серого мрамора. Переход к цветным гранитам, который происходит последние два года, — отчасти вынужденная мера, поскольку габбро на всех не хватало. И хотя сейчас такого дефицита нет, спрос на чёрный камень по-прежнему выше, чем его предложение.

— Откройте секрет, как будет представлена мемориальная панель на Карелфоруме-2024?

— Мы снова планируем собрать мемориальные компании в отдельном павильоне. Там участники смогут представить свою продукцию, а выступления спикеров, мастер-классы будут проводиться специально для мемориальщиков. Другая идея, которую мы придумали и в этом сезоне начнём продвигать, — круглогодичные выездные мероприятия. Весь прошлый год мы проводили такие мероприятия по продвижению природного камня в разных городах России для архитекторов, строителей, дизайнеров, приглашали интересных спикеров, показывали технологии, проводили мастер-классы. И в этом году мы планируем организовать подобные выездные встречи в мемориальной сфере. В регион проведения приедут спикеры, мы будем показывать работу обрабатывающих предприятий мемориальной сферы, чтобы люди посмотрели, как можно обрабатывать камень, проведём мастер-классы и, конечно, будет организовано общение профессионалов — директоров предприятий, топ-менеджеров отрасли, чтобы они могли заполучить новых партнёров, новых покупателей и поставщиков. И вот такие мемориальные мероприятия мы будем проводить совместно с компанией «Гранит Памяти» и вместе с ними в рамках Карелфорума развивать мемориальное направление. Первое выездное мероприятие проведём в конце октября на юге России.

Кроме того, у нас заключён эксклюзивный договор с китайскими компаниями, заинтересованными во взаимовыгодном сотрудничестве с Россией по камню, о том, что они будут представлять свою продукцию и технологии в отдельном павильоне Карелфорума в 2024 году. Также совместно с международной ассоциацией Veronafiere, которая является организатором выставки мрамора, дизайна мраморных изделий и технологий обработки камня Marmomac, мы готовим меморандум о намерениях сотрудничества, чтобы итальянские компании тоже присутствовали на нашей будущей выставке в Карелии.

— Как подготовиться к Карелфоруму 2024 года?

— Карелфорум — это не закостенелая экспозиция с плакатами, а полноценная интерактивная площадка, где много можно увидеть, встретиться с коллегами по цеху. Компании, продающие готовую продукцию, смогут её показать на форуме. Нужно заранее связаться с нами, а мы подскажем, как выставить продукцию в выгодном свете. Продавцы сырья могут провести виртуальную экскурсию в карьер, провести мастер-класс по обработке камня и показать, какой текстуры удаётся добиться. Производитель химии сможет показать, как его вещества действуют на камень, например, помогают надписям на камне не тускнеть. Попав в «болевую точку» клиента, такой продавец обязательно обзаведётся новым покупателем, который до поездки на форум не мог решить волнующую его проблему. Также компании смогут продемонстрировать новые технологии производства, показать новую архитектурную форму памятника и объяснить, чем она ценна, как она снизит себестоимость производства. В следующем году мы ждём гостей из Турции с камнем и оборудованием, приедут гости из Узбекистана с газганским мрамором. А притом, что наши мраморные уральские заводы загружены на полгода вперёд, то использование дополнительно узбекского материала может этот сверхспрос немного поумерить. А посетителям советую обязательно приезжать, ведь это шанс посмотреть Карелию, получить новые знания, привезти своих рабочих, менеджеров, чтобы они поучились и поучаствовали в конкурсах профмастерства. Мы ориентированы на то, чтобы каждый участник Крелфорума уехал от нас вооружённый новыми идеями, планами и очень быстро вернул свои вложения в эту поездку.