Скидки - нужно ли?

Смешно..., если бы не было правдой.

Иногда на улице Павлова, в похоронных бюро, действительно можно увидеть похожую рекламу.

***

История со скидками и акциями в нашей ритуальной сфере вызывает у меня недоумение.

Я могу просто взять и сказать: «Вот это стоит пять тысяч рублей и к нему мы дадим еще подарок на две тысячи!»

И вы поверите? Примите все за чистую монету?

Надеюсь, вы понимаете, что все стоит денег и бесплатно никто работать не будет.

****

И в то же время, будет просто самоубийственно заявить всем, что мы работаем без скидок.

По честному.

Просто сделать цены уже за вычетом скидки.

*****

Вы наверно, встречали такие объявления: «Скидки 70% на памятник», «Памятник от 4500р», «Установка памятника – бесплатно!»

Мы все привыкли к маркетинговым атакам на наш мозг и уловкам, чтобы заманить в офис и хотя бы рассчитать стоимость.

Далее в дело идут уже другие манипулятивные технологии и если вы, как заказчик, дадите слабину – дело в шляпе!

К сожалению, сейчас почти все компании прибегают к подобного рода уловкам.

По-другому просто не выжить.

Ну, подумайте.

Например, к кому вы обратитесь при необходимости:

Компания №1 - предлагает скидку 20% на камень, скидка пенсионеру, скидка за второй заказ, в подарок дарят вазу и делают гравировку за полцены.

А компания №2 - говорит, что цены уже с вычетом всех возможных скидок.

Прямо вот, по честному!

С вероятностью в 99% у второй компании нет шансов.

И я более чем уверен, если сравнить расчеты у этих двух компаний по одинаковым памятникам, стоимость будет плюс-минус одинаковая.

******

Честно говоря, я сам постоянно использовал акции и скидки до последнего времени.

Я прошел несколько бизнес тренингов, и везде, как под копирку, говорили, что нужно сделать супер предложение и ограничить его временем и количеством.

Я перепробовал много вариантов.

Даже скидку 50% и бесплатную установку обещал в надежде, что чудесная технология заработает и заказчики повалят ко мне сотнями.

Чуда не произошло.

А привкус остался.

***

Мы недавно покупали оборудование для изготовления керамических портретов.

Сумма там была не маленькая – что-то около полумиллиона.

Производитель заверил нас, что все, что нужно идет в комплекте и входит в цену.

Ну и что в итоге?

Нам пришлось вложить еще около половины суммы, чтобы все начало работать.

Буду ли я доверять этой компании?

Нет. Не буду. И других предупрежу.

****

Так же происходит и при заказе памятника.

Многие пишут в рекламе, что у них памятник стоит 24 000 рублей, ваза в подарок, гравировка за полцены и скидка на камень 20%!

Приезжаешь, а по факту это только стоимость стелы!

А весь памятник с установкой приближается под сотню тысяч.

Идешь в другую контору, там опять скидки и заманухи, а итоговая стоимость может быть еще выше.

Ну и из двух зол выбираешь.

****

Не скажу, что я сам готов отказаться от этого полностью (не хочу оказаться в аутсайдерах), но хочу что-то изменить.

Так как цены мы меняем не часто, раз в несколько лет, я зафиксировал цены в прейскуранте в офисе.

И скидки мы делаем только от этих цен.

Это даст уверенность, что суммы и скидки в договоре взяты не «с потолка».

***

Предлагаю небольшое голосование.

Уместно ли использовать скидки и акции в ритуальной сфере?